11月28日凌晨1点35分的办公室，忙碌了一整天的同事渐渐离去，留下我和仍然坚守24小时推单的技术同学，还有明早就要出差仍在写邮件的品牌组同事。

　　11月27日下午5点17分，小红书如愿登上了AppStore免费榜的首位。当公司的3号员工邓爸把截图发在RED微信群的时候，还被调侃云型图标显示并没有安装自家App——当然，他手机里永远装着下一个未发布的版本。

　　有一瞬间，我的眼睛湿润了，不过很快被欢乐的氛围冲淡。

　　6月6日我们来到了AppStore第四名，第一次超过了微信的排名，还记得市场部的妹子埋怨说以为加入了一家初创公司，却在上班的前几周就体验到了跑在巨头前面的快感。那时，我和老毛(编者注：小红书创始人毛文超)开玩笑说，下次只能做到总榜第一才能交待了。

　　是的，我们是小红书，一个成长了不长不短两年半，涉足电商不到一年的团队，用六个星期，把“黑五”推到了极致。

　　值得去的地方都没有捷径

　　10月的第一个工作日，我们在上海新天地soho楼下的牛排店开了第一次全员大会。140多个人挤满了不大的厅堂，老毛给我们动情地讲了一些黑历史，激动 地迎来了我们新任的技术负责人虎叔，却把最难的11月动员留给了我。说了些什么后来喝太多已经不记得，只是从那天开始，办公室多了倒计时牌。

　　每个在晚上或周末来办公室拜访的朋友，都会很诧异地看到这里好像早上10点的欣欣向荣。新搬的办公室有几十间会议室，却从9点开始就被福利社(电商)组和 说不同语言的品牌合作伙伴占满。从为了出街的广告能最好的表达——“我不要全世界，只要全世界好东西”的态度，品牌组的姑娘基本轮流睡在办公室和片场。

　　我们也曾怀疑作为社区基因的小红书，能否在一天之内完成超上月的销售额。在涉足电商之前，就有投资人提醒我们，当你是社区时，每天醒来的第一个数字是DAU，而当被划作电商后，每天做梦都会梦到GMV。

　　正是在这样不断的自我推翻和追求极致的反复中，11月27日，如期而至。

　　在你心里种下一颗“小红书”

　　在这个红色星期五，我们迎来了200万App端新增用户，百度指数两周增长20倍。订单转化率高达40%，提前完成超过10月份销售总额的目标。而做到这些，我们和其他电商的商品重合率还不到25% 。

　　每当看到这些成绩时，我也会诚惶诚恐，想着下次得交出怎样的成绩单才能对得起团队……第一位加入工程师的牧小狂安慰我，说大半年前觉得3,000万的月销售额都是遥不可及的，后来脸被打得很疼很疼。

　　当然要举杯庆祝，与上次周年庆时打了一场漂亮的营销战役时的喜悦不同，我开始更坚定：这半年的持续飞速奔跑，并不只是跨境电商的红利。

　　小红书是以用户为出发点的新型电商——巨大的蓝海入口，正是在新生代消费人群里埋下越来越多的种子。电商不再是用货和低价来聚集一批人，而是依靠内容和体验去抓住人心，成为他们的朋友。对传统强调供应链的电商任何形式的复制，都只会是一个错误。

　　正是这样的创新模式，把小红书一步步推到了红色星期五的最高处。

　　为什么是“红色星期五”

　　这样的成绩并不在我们一开始规划“红五”的初衷之中。

　　我们决定放弃双十一打造属于我们自己的“红色星期五”时，并不知道今年天猫国际的销售额还不到其912亿总销售额的3%，也不知道两周后友商们的广告会在地铁站和我们比邻，各种颜色的星期五刷屏各大媒体。

　　我们只是一如既往想用小小的努力，给用户带来惊喜：在一年的尾巴，必须好好地奖励不曾妥协的自己。这时，并不需要满眼的最低价，也不需要客服爱理不理的回复。

　　我们希望创造完全不同的购物体验，在这个触手可及的平台上，看到这个世界有着一样生活态度的人们在挑选什么样的好东西，点几个按钮就可以安心地下单，然后以期待的心情从同事手里接过这个快递红盒子。

　　现在看来，这印证了我们“红五”的初心——让这个节日并不是以商品为中心，而是以人为中心。满足的不是商家卖什么样的商品，而是人内心那种渴望的声音、那种对美好生活向往的深层次需求。